Quatre missions représentatives. Pour chacune : le contexte de départ, ce que j'ai construit, et ce que ça a changé dans les chiffres du client.
Éditeur SaaS B2B · 15 personnes
La machine outbound qui remplit l'agenda des closers
Le contexte
Deux SDR, une prospection au feeling, des heures perdues chaque semaine à chercher qui contacter. Les campagnes cold classiques plafonnaient autour de 8% de réponse et le pipeline vivait au rythme des coups de collier.
Ce que j'ai construit
Détection de signaux d'intention : recrutements de commerciaux, levées de fonds, changements d'outils chez les comptes cibles
Enrichissement et scoring automatiques de chaque compte détecté (email et LinkedIn vérifiés, score de priorité)
Séquences multicanales LinkedIn + email déclenchées par le signal, avec relances calées sur le comportement
Tableau de bord simple : l'équipe voit chaque matin qui contacter et pourquoi
Ce que ça a changé
10–15 leads qualifiés / semaine40% de réponse en relance (vs 8% avant)+240K€ de pipeline en 4 mois
Des leads entrants perdus dans les boîtes mail, des relances faites à la main quand quelqu'un y pensait, et un temps administratif qui étouffait les commerciaux. De nombreux leads n'étaient pas rappelés à temps.
Une base de 30 000 contacts accumulée sur des années : doublons, champs vides, aucun scoring. Impossible de savoir qui appeler en premier, et l'équipe SDR passait plus de temps à trier qu'à vendre.
Ce que j'ai construit
Déduplication complète avec règles de fusion qui préservent l'historique
Enrichissement de la base : coordonnées vérifiées, données société, signaux d'activité
Scoring « potentiel business » pour prioriser les appels
Vues de travail par commercial : chacun ouvre son CRM le matin et sait quoi faire
Deux jours de workshop, six workflows en production
Le contexte
Une direction convaincue par l'IA, des licences achetées, et des équipes terrain qui n'avaient rien changé à leur quotidien trois mois plus tard. Le besoin : passer de l'intention à des outils qui tournent.
Ce que j'ai construit
Cartographie des tâches répétitives avec les équipes : comptes rendus terrain, reporting, relances
Deux jours de workshop sur site avec 12 collaborateurs, sur leurs vrais dossiers
6 workflows construits et mis en production pendant la session (comptes rendus auto, alertes, préparation de rendez-vous)
Documentation simple laissée sur place pour répliquer la méthode
Ce que ça a changé
6 workflows en production3h rendues / semaine / technicienZéro dépendance après mon départ
Clients anonymisés par défaut : je ne nomme un client qu'avec son accord écrit. Les chiffres viennent de leurs CRM ; je peux les détailler sur demande.
Par où commencer : 30 minutes pour voir ce que votre CRM vous cache.
Décrivez-moi votre stack ou votre besoin IA par email. Sous 7 jours : diagnostic chiffré et actions priorisées par ROI. Sans engagement.