Les machines commerciales
se construisent
rarement toutes seules.
Depuis 3 ans, je construis la machine commerciale des PME et ETI B2B : des données propres, un outbound qui obtient des réponses, et surtout une interface qui vous montre enfin ce qui se passe. Parce que vous ne pilotez que la donnée que vous voyez.
30 minutes, sans slides. On parle de ce que votre activité commerciale vous cache encore.
3 minutes pour comprendre ce que je construis.
Ils m'ont fait confiance
Votre stack est probablement trop grosse. Pas assez branchée.
Le Sales OS est le cadre : vos données commerciales rassemblées, une interface qui vous les montre enfin, et des modules qu'on ajoute au rythme du ROI. Les quatre autres services en sont les briques, et peuvent se prendre seuls.
Pour qui
Les PME et ETI dont les données commerciales vivent dans trois outils et quatre fichiers Excel, et dont le CRM sert de carnet d'adresses amélioré.
Concrètement
Une base structurée synchronisée avec votre CRM, une interface construite pour vos usages, et des modules qui s'ajoutent au fil du temps : enrichissement, prospection, pilotage.
La différence
Ce n'est pas un abonnement de plus : le code, la base et la documentation vous appartiennent. Et je fais tourner mon propre business sur ce système, tous les jours.
Pour qui
Les PME dont le marketing et les sales vivent dans deux mondes : leads perdus au handoff, nurturing inexistant.
Concrètement
Architecture outbound + inbound + nurturing + handoff sales, modélisation du pipeline, alignement des équipes sur des règles simples.
Livrable
Un système documenté que votre équipe opère : schéma d'architecture, workflows en production, rituels de pilotage.
Pour qui
Les boîtes B2B qui prospectent au feeling : pas d'ICP net, des séquences génériques, des réponses rares.
Concrètement
ICP, séquences multicanales LinkedIn + email, enrichissement, scoring, et surtout des signaux d'intention : recrutements, levées, changements d'outils.
Résultat type
10 à 15 leads qualifiés par semaine en automatique, 40% de réponse en relance contre 8% en cold classique.
Pour qui
Les équipes qui ne font plus confiance à leur CRM : doublons, champs vides, pipelines que plus personne ne regarde.
Concrètement
Audit de la base, déduplication, restructuration des pipelines et des champs, process d'hygiène pour que ça ne se re-dégrade pas.
Outils
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Airtable. Le vôtre, pas celui que je préfère.
Exemple récent : 30 000 contacts nettoyés, enrichis et scorés pour un groupe immobilier. Tout sur le nettoyage CRM →
Pour qui
Les équipes qui perdent des heures sur du répétitif : enrichissement manuel, comptes rendus, relances, reporting.
Concrètement
Workflows n8n / Make / Clay / Claude branchés sur vos outils : enrichissement auto, scoring, alertes, rapports générés.
Ma légitimité
Je fais tourner mon propre business avec ces systèmes, tous les jours. Ce que je branche chez vous tourne d'abord chez moi.
Workshops IA en entreprise. L'actif reste chez vous.
À distance ou dans vos locaux : vos équipes apprennent à opérer avec l'IA sur leurs propres cas d'usage, pas sur des slides.
- Chaque participant repart avec des workflows qui tournent
- Sur vos vrais outils : CRM, n8n, Claude, vos données
- Vos équipes gardent la main quand la mission s'arrête
La différence, ce n'est pas le livrable. C'est avec qui vous travaillez.
Je préfère montrer que promettre.
Le contexte, ce que j'ai construit, ce que ça a changé. Le détail en chiffres.
Machine outbound déclenchée par signaux d'intention : recrutements, levées, changements de stack. L'équipe ne fait que closer.
Pipedrive restructuré, routage automatique des leads, relances mail + SMS calées sur le comportement.
Base dédupliquée, enrichie, scorée « potentiel business », vues de travail par commercial. On appelle les bons comptes en premier.
Douze collaborateurs formés sur leurs cas réels. Les comptes rendus terrain se génèrent seuls, les équipes opèrent sans moi.
Une ascension. Un palier par sprint.
Un objectif unique par sprint mensuel. On n'attaque pas d'automatisations complexes sans avoir posé les fondations.
Workshop
Une à deux journées avec vos équipes : vos données, vos process, vos usages réels. Vous repartez avec la carte de ce qui fuit, chiffres à l'appui.
Quick wins
On corrige d'abord ce qui rapporte tout de suite. Pas d'usine à gaz au premier sprint.
Systèmes
Automatisations, workflows IA, scoring. La machine se construit brique par brique.
Transmission
Vos équipes font tourner le système sans moi. La valeur reste chez vous.
« Moins d'outils, mieux orchestrés. »
La seule règle qui ne change jamaisIngénieur de formation. Sales sur le terrain. Opérateur au quotidien.
Je combine une formation d'ingénieur, une expérience sales terrain et une tête d'entrepreneur pour aider les boîtes B2B à construire leurs bases GTM avant de chercher à tout automatiser.
Je fais tourner mon propre business avec Claude Code et l'IA, et je documente comment. Ce que je vends, je l'utilise tous les jours sur ma propre machine.
Entre Paris et la Bulgarie : je travaille en remote avec des PME et scale-ups françaises, et je me déplace pour les workshops et les moments qui comptent.
Mon parcours en détail →Je documente tout sur LinkedIn →Ce qu'on me demande avant de commencer.
Comptez quelques milliers d'euros. Le montant se dimensionne au cas par cas, selon le périmètre et vos priorités. Le premier échange est gratuit, puis un workshop cadre le reste. On avance ensuite par paliers, avec un accompagnement mensuel pour faire vivre le système.
Les PME et ETI B2B avec une vraie équipe commerciale. En pratique : assez de commerciaux pour que le pilotage devienne un casse-tête au quotidien, et l'envie d'y voir clair sans monter une équipe ops en interne. Si vous vous reconnaissez, on est sans doute faits pour travailler ensemble.
Les deux. Je vis entre Paris et la Bulgarie : les missions tournent en remote structuré (documentation, points hebdo), et je me déplace pour les workshops et les moments qui comptent.
C'est le but de la méthode : la transmission est un sprint à part entière. Vos équipes savent faire tourner le système, la documentation reste, et les workshops existent précisément pour ça.
30 minutes pour voir ce que votre CRM vous cache.
Vous savez ce que votre équipe commerciale fait. Savez-vous ce qu'elle rate ? Combien de comptes dorment dans votre CRM ? Ce que votre pipeline vaut vraiment ? Si l'IA que vous installez tiendra dans deux ans, et ce qui se passe si votre prestataire disparaît ?
On prend 30 minutes, sans slides et sans engagement. Vous repartez avec au moins une chose que vous ignoriez ce matin. Si un chantier se dessine, il commence par un workshop payant : je ne chiffre jamais ce que je n'ai pas vu de l'intérieur.
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