Workshops IA en entreprise pour équipes commerciales et marketing

Pour qui

Je travaille avec des PME et scale-ups B2B dont les équipes commerciales, marketing ou opérations veulent intégrer l'IA dans leur quotidien, mais sans savoir par où commencer ni avec quel outil. Cas typiques :

• Un directeur commercial dont les SDR passent encore deux heures par jour à rédiger des messages de prospection à la main
• Une équipe marketing qui aimerait automatiser le tri et la qualification des leads entrants mais n'a personne en interne pour le faire
• Un dirigeant qui a acheté des licences IA pour toute l'équipe et se rend compte trois mois après que personne ne les utilise vraiment

Le format s'adapte à vos locaux ou à distance. Je travaille entre Paris et la Bulgarie, donc un workshop en visio avec les bons outils de partage d'écran fonctionne aussi bien qu'une session sur site, tant que le groupe est prêt à mettre les mains dans le cambouis.

Ce que je fais concrètement

Un workshop n'est pas un cours magistral. C'est une session pratique où on prend les cas d'usage réels de votre équipe (rédaction de séquences, qualification de leads, préparation de rendez-vous, reporting) et on construit les workflows avec les outils que vous avez déjà ou que je recommande selon votre budget : Claude, n8n, Clay, ou simplement une meilleure utilisation de votre CRM.

Concrètement, ça veut dire :

• Cartographier avec vous les 3 à 5 tâches répétitives qui bouffent le plus de temps dans l'équipe
• Construire en direct, pendant la session, le premier workflow qui automatise une de ces tâches
• Former les participants à l'utiliser et à l'adapter eux-mêmes après mon départ
• Laisser une documentation simple pour que l'équipe puisse répliquer la méthode sur d'autres cas

L'idée centrale : moins d'outils, mieux orchestrés. Pas besoin d'empiler dix licences IA différentes si personne ne sait s'en servir correctement.

Comment ça se passe

Je découpe toujours en quatre temps, même sur une session courte :

1. Audit express : avant la session, un échange de 30 minutes pour comprendre vos process actuels et identifier où l'IA peut vraiment aider (et où elle n'a rien à faire)
2. Quick wins : pendant le workshop, on démarre par un cas d'usage simple qui donne un résultat visible en moins d'une heure, pour que l'équipe voit tout de suite la valeur
3. Construction du système : on passe ensuite au workflow plus structurant, celui qui change vraiment le quotidien de l'équipe
4. Transmission : je m'assure que l'équipe peut faire tourner et modifier le système seule. L'actif reste chez vous après la mission, pas chez moi

Ce que ça change

Sur les missions similaires que j'ai menées, les résultats concrets tournent autour de : productivité d'une équipe SDR multipliée par 3 sur les tâches de prospection, jusqu'à 2h par jour rendues à chaque commercial sur les tâches répétitives, et 100% des leads entrants traités automatiquement là où une partie passait avant à la trappe.

Questions fréquentes